Was ist ein Agenturwettbewerb?

Worum es geht

Ein Agenturwettbewerb ist ein strukturiertes Verfahren, um mehrere Agenturen miteinander zu vergleichen. Die Idee: Du bekommst verschiedene Ansätze zu sehen und kannst besser einschätzen, wer zu dir passt.

In der Praxis bedeutet das: Mehrere Agenturen erhalten dasselbe Briefing und präsentieren ihre Lösungsansätze. Du vergleichst Arbeitsweise, Denkrichtung und manchmal auch Preis. Das kann hilfreich sein – bringt aber auch Herausforderungen mit sich, die oft unterschätzt werden.

Wann Agenturwettbewerbe funktionieren

Es gibt Situationen, in denen ein Wettbewerb legitim und sinnvoll ist. Bei öffentlichen Ausschreibungen ist er oft gesetzlich vorgeschrieben. Bei grösseren Budgets und langfristigen Partnerschaften kann es helfen, verschiedene strategische Ansätze nebeneinander zu sehen.

Entscheidend ist, dass die teilnehmenden Agenturen für ihren Aufwand entschädigt werden. Ein fairer Wettbewerb respektiert die Arbeit aller Beteiligten und schafft echte Vergleichbarkeit.

Die häufigsten Herausforderungen

Herausforderung 1: Das Briefing fehlt an Klarheit

Viele Wettbewerbe starten mit einem Briefing, das Interpretationsspielraum lässt. "Wir wollen modern, aber seriös" kann jede Agentur anders verstehen. Das Ergebnis: Du vergleichst am Ende sehr unterschiedliche Ansätze, die schwer zu bewerten sind.

Herausforderung 2: Unvergütete Vorarbeit

Agenturen investieren oft 20–40 Stunden in einen Pitch. Diese Zeit fehlt für zahlende Projekte. Ohne Vergütung wird diese Investition auf andere Kunden umgelegt – ein System, das für niemanden optimal ist.

Herausforderung 3: Präsentation vs. Projektumsetzung

Ein guter Pitch zeigt, wie eine Agentur präsentiert. Aber die Fähigkeit, überzeugend aufzutreten, ist nicht identisch mit der Fähigkeit, ein Projekt gut umzusetzen. Die Agentur mit der besten Präsentation ist nicht automatisch die, die deine Website am besten realisiert.

Was du alternativ tun kannst

Wenn du eine Agentur suchst, gibt es auch andere Wege: Schau dir an, was Agenturen bereits umgesetzt haben. Sprich mit Referenzkunden und frag nach der Zusammenarbeit, nicht nur nach dem Ergebnis.

Eine weitere Möglichkeit: Vereinbare bezahlte Strategiegespräche mit 2–3 Agenturen (1–2 Stunden, CHF 500–1500). Du lernst die Denkweise kennen, ohne dass jemand gratis arbeitet. Du siehst, wie sie Fragen stellen und Probleme einordnen.

Dann entscheidest du auf Basis von Substanz statt Show.

Wenn ein Wettbewerb die richtige Wahl ist

Falls du dich für einen Pitch entscheidest, gibt es ein paar Punkte, die helfen:

Vergüte die Agenturen. CHF 2000–5000 für seriöse Vorarbeit zeigen Wertschätzung und ermöglichen bessere Ergebnisse.

Halte die Teilnehmerzahl überschaubar. Drei Agenturen sind sinnvoll. Mehr wird für alle Beteiligten aufwendig.

Erstelle ein klares Briefing. Mit Zielen, Budget, Zielgruppe und Rahmenbedingungen. Je präziser das Briefing, desto vergleichbarer die Ergebnisse.

Bewerte mehrere Dimensionen. Nicht nur die Präsentation, sondern auch die Rückfragen, die Argumentation und das Verständnis für deine Situation.

Gib allen Beteiligten Feedback. Die Agenturen haben Zeit investiert – eine ehrliche Rückmeldung ist fair und hilft allen, sich weiterzuentwickeln.

Wenn du mit uns ein Projekt realisierst

Wir nehmen an Wettbewerben teil, wenn sie fair aufgesetzt sind, vergütet werden und das Briefing substanziell ist. Wenn du unsicher bist, ob ein Pitch der richtige Weg ist, beraten wir dich gerne. Oft gibt es auch strukturierte Auswahlverfahren, die für beide Seiten effizienter sind.

Falls du uns zu einem Wettbewerb einladen möchtest: Schreib uns, und wir schauen gemeinsam, ob es passt.